招拍挂的谈判技巧

谈判方式有三种：软弱型、强硬型、原则型。

前两者一般属于已有利益矛盾冲突发生的情况下进行的谈判，谈判前已经有强弱之分。我们关注的地产项目谈判一般属于原则型，双方根据项目价值来达成协议，根据公平客观的标准来做决定，采取灵活变通的方法，以寻求谈判各方各得其利、均有所益的最佳方案。由于项目价值是随市场供求关系、国家政策调控波动，受竞争激烈程度影响，决定各方在谈判中所处的位置。二手地产项目的转让方，多数是出于资金上有重大困难或股东矛盾无法调和等原因才选择转让该项目，心理上都有其软弱的一面，受让方应该利用好这个有利因素，确立强势地位。对于我们来说，无论处于什么样的市场状态，都应保持强势心理，为公司争取最大利益。