什么是门槛效应
2024-08-17 02:58:34
指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这叫做门槛效应,又称登门坎效应、得寸进尺效应。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
心理学家费里德曼(J.L.Freedman)和费雷泽(S.C.Fraser)的一项研究证明,让人们先接受较小的要求,能促使其逐渐接受较大的要求,这就是“门槛效应”。
因为人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。
心理学中有很多常见的效应,比如异性效应、门槛效应、罗密欧与朱丽叶效应、踢猫效应等等。这些定律、效应如果能够提前得知,定会在我们的工作和生活中起到意向不到的帮助。
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