企业融资应怎样充分发挥财务顾问的作用

分众传媒的CEO和创始人在与投资方会谈中，一方面，能把握大局，因势利导，并能充分发挥财务顾问的作用，小事上能让则让，大事上坚持原则性与灵活性并重，把投资方的积极性恰到好处地引发出来。另一方面，国际投资基金的全力配合，及各基金之间微妙的互动压力，使分众传媒第二轮私募融资得以在不到四个月的短时间内就顺利完成，并出现机构投资人超额认购的局面。

这在近年来的中国私募股权融资和风险投资领域，都是极为罕见的。诚如其名所喻，分众广告媒体业是一个崭新、极具创新活力的，融户外媒体、数字娱乐、IT技术等为一体的新型广告媒体产业，在国外也无成型的商业模式可资参考。分众传媒的创始人及其团队，凭借其经营广告代理近十年的行业经验，率先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和盈利模式。

企业在选择财务顾问的时候，除了考虑财物顾问的能力外，还要考虑财物顾问的收费问题。一般情况下，财务顾问的收费方式是在一个固定费用的基础上加上成功收费。成功费用一般是企业筹资总额的4%~10%。如果企业融资失败了，那么融资顾问只能收固定费用了。