商品陈列应该遵循怎样的规则呢

下面我们来一起看看商品陈列的四到。

—到让人看得到

既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们的产品所吸引。

因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态充分利用生动化的物料终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、重点照明、产品髙低陈列，保证产品陈列的立体化效果等，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意在我们的店里多停留一段时间，当然这也大大提髙了我们促成交易的概率。

二到让人找得到

消费者来到我们店里，被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品。首先，一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象出现；其次，为了更好地让消费者找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，如分不同的使用环境陈列客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等、分不同的系列陈列古典、现代、欧式、田园等、分不同的色系陈列蓝色、橙色、红色、银白色等、分不同的位置陈列天花、墙面、中岛、展柜等，这些方式都可以帮助消费者快速而有效地找到产品。

三到让人拿得到

消费者购物除了要看得到产品以外，还需要伸手就可以拿到注意三个重点位置的产品陈列与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰同水平线，这些都是方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，如当你打开一盏灯给消费者看表面感受和消费者自己打开一盏灯亲身体会的感觉是完全不同的。

所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己能拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切。

四到让人比得到

通常的销售过程中，消费者往往会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。

如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，产品的品质、价格自然一比便知，这样做既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品有了更清楚的认识。

据统计70%的消费者逛商店不知道买什么，随机购买者占多数，一般平均逗留时间在15分钟，75%的人是在5秒内决定是否购买。在如此短的时间内要吸引客户的目光，除了商品本身之外，就是商品陈列。如元祖蛋糕店，在窗明几净的橱柜里，摆放着各式各样的蛋糕，透过玻璃看过去，蛋糕颜色漂亮，制作精良，显得十分诱人。

产生这种效果，除本身的品质外，很大一部分来自人工营造——在柜子上方有一排彩色射灯，灯光直射柜内食品，每个食物下面都垫着一个白色的圆形小垫儿，这一切配之以柜子洁白的大背景，使得柜内蛋糕格外诱人。