进行电话销售时找到真正的决策者作用是什么呢

作为一名电话营销人员，你会面临的一个难题是如何找到决策者——拿主意、能有权利决定可以买你产品的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。如果电话营销人员成功地说服了一个本不该拿主意的人同意购买产品，这只会增加销售成本，同时给你或你的同事带来不便。当真正的决策者做出决定时，很可能你的产品会被退回，你的订单会被取消……