诺姆•布罗德斯基如何成功创业

能去选一个竞争尽可能少的行业来经营自己的一亩三分地。他们以为，只要你能拥有一两件独特的产品占领市场，就会逐渐取得成功。我的建议恰恰与之相反。我永远都不愿当市场竞争中的出头鸟，但我喜欢有无数竞争者在身边的感觉。是的，我希望自己能做到特立独行，但矛盾的是，当某个行业越容易挣到钱的时候，我就越想加人到这个热门行业中去与众多对手展开竞争。

事实上，我一直使用3个简单的心得标准来评价我创办的每一项业务。我个人认为，这3个标准对80%以上的商海新丁都能适用。心得一:首先需要我用到一个大约有一百多年历史的古老概念。当然，也许它的历史也还不到一百年，但这无关紧要。重要的是:它是一个业已确立的概念，是一个每个人都耳熟能详的概念,绝不是什么全新的、革命性的东西。

为什么这么说？道理很简单，因为这个心得就是再没有什么行为比培育市场所花费的成本还要高了。当80年代早期在亚特兰大开展速递业务的时候，我就费了好大的劲才明白这个道理。那时候，当地的公司习惯于用自己的秘书坐出租车亲自去递送包裹。那些习惯了出门送包裹的秘书们不喜欢我们公司的专门速递服务——因为他们更喜欢自己可以利用打车送包裹的时间到办公室外面去玩玩，而那些公司并不知道自己其实需要我们的专门服务,还是习商惯于用自己的秘书来干这种活。