确定中间商可以选择的战略有哪些

1、出口销售渠道长度决策，渠道的长度，是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少;

2、出口销售渠道宽度的决策,取决于企业希望产品的目标市场上扩散范围的大小,渠道的宽度，是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。有三种可供选择的策略,广泛销售策略、选择性销售策略、独家销售策略；

3、选择国际市场中间商,商品品种幅度、费用和边际收益、渠道长度与经销密度等等。